營銷難題在哪里?

日期:2019-06-17 18:03:44

營銷無法孤立地去看,而做不好營銷的原因,很可能也不在市場部身上,甚至不在營銷本身上。

品牌自身的迷惑
多數品牌方在找品牌咨詢或者廣告代理的時候,并不知道自己想要什么,這點千真萬確。品牌方真正的需求只有在一輪又一輪的溝通、一輪又一輪的提案中慢慢明確,因此最終做出來的東西與第一次提案的東西千差萬別,完全是正常操作。
品牌方在于代理商不斷的溝通中,才意識到自己真正的需求在哪,代理商的作用之一,就是讓品牌方自己更了解自己,幫品牌方梳理自身的脈絡。老板叫市場部抄一個爆款出來的時候,老板自己很可能并不知道那個爆款到底適不適合自己,可能僅僅是覺得“還不錯”、“最近挺火的”,這也完全屬于正常現象。市場部這時候不要被老板帶偏,應該要讓老板意識到,那樣的爆款對那樣的品牌有意義,但對我們的品牌未必有意義。當然,這種說服大多數以失敗告終。
華麗炫酷的營銷操作不一定適合所有品牌,但可能每個老板都想要,一來二去扭曲下來,最終出街效果不好也不足為奇。
上面這點說的是品牌需求問題,但落實到操作層面上,其實更多是溝通上的問題。
組織結構的錯位
每一個營銷動作的背后,需要資源的調配,而不同組織架構中,資源調配的難易程度不同,不同部門之間的角力也不同。在我看來,這往往是一個企業能不能做好營銷的根本原因,而且這跟企業基因有關。

營銷做得好的品牌,一定是組織架構在營銷生產的工作上效率更高,而這通常來源于公司老板本人對營銷板塊的重視。用宿命論的觀點來說,公司的業務邏輯就決定了一個品牌的營銷做得出不出彩。營銷做得好的品牌,總是能持續做出受認可的營銷動作,這并不是偶然。
市場部的恐懼
如果一個企業的文化中并不能容忍失敗,那它的營銷可能永遠做不好,因為手握大量預算的市場部永遠都不可能保證每次營銷動作都出彩,而一旦有一次搞砸了,可能對個人而言職業生涯、在公司內的晉升通道就會受到一些影響。
那最保險的方法是什么呢?易訊網絡認為第一,即使手握預算也不輕易使用,不求有功,但求無過;第二,投放可以刷數據的渠道,至少如果營銷效果真的不好,還可以通過“數據維護”來拯救一下。這其實很可惜,也是最無意義的浪費,但是卻是不少營銷人員的生存之道。


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